方大炭素：实施结构调整，炭砖增量增效

石墨电极、炭砖、炭素新材料是方大炭素三大拳头产品。2020年，疫情期间，方大炭素及时调整经营战略，通过统筹安排、合理布局，采取了一系列调整产品结构、炭砖增产保供措施，确保企业盈利水平。

7月份，山西太钢不锈钢股份有限公司举行5号4350立方米高炉大修工程项目高炉耐材砌筑开工仪式。该项目属于国内大型高炉大修工程项目，由方大炭素负责承接该高炉本体部分炉底及炉缸炭砖供货。主要供货材质有高导热石墨砖、微孔炭砖和配套散料。

项目投标初期，方大炭素针对该项目公告及招标文件，了解项目概况，研究招标内容，精心组织策划、部署，组建投标攻关精英团队。从技术协议到商务文本沟通，紧扣细节，紧抓节点，遇到难题多次前往太钢及中冶赛迪现场进行沟通交流，经过团队人员相互配合、共同努力，最终顺利中标签订该项目合同。签订合同后，销售人第一时间组织公司生产部，技术研发部及各主要生产单位共同制定与项目相关的生产、质量保障措施，并要求各单位严格遵照执行。同时，太钢也多次派遣技术人员在方大炭素驻厂监制炭砖生产全过程。在客户的见证监制下，方大炭素各部门全力配合，项目按照合同要求的质量和工期要求顺利完成供货，并得到了客户的认可，为双方后续的合作奠定了坚实的基础。

结合目前市场变化情况，方大炭素集中优势兵力，加大炭砖销售力度，在炭砖销售方面做足市场功课，确保企业效益最大化。一方面对招标竞争市场采取更加积极的价格政策和更加灵活的销售手段，另一方面加强与战略合作设计院的沟通，了解和掌握项目，保证设计院项目不流失，确保炭砖合同应抓尽抓，炭砖销售增量增效。

2020年，由于疫情及市场不利因素的影响，炭素行业持续低迷，产品竞争激烈。面对严峻的形势，方大炭素开展了“全面降成本，大干一百天”主题活动，公司销售人员开拓思维，创新求变，制定降本增效方案，以“一分钱不嫌少”的精神，开展全面降成本竞赛活动，赢得市场竞争优势和主动权。

细节决定成败。为了减少签订合同过程中的不必要费用开支，开源节流降本增效，该公司进一步加强销售费用的管控和使用，修订实施了销售费用管理制度；高炉炭砖生产前结合客户图纸进行二次砖型优化设计，进一步降低企业成本；及时清收企业应收账款，加大垫付资金回收力度，每月按照公司财务下达的应收账款及时清收，杜绝新欠款的产生。同时加快垫付资金业务的处理，缩短资金占用时间，提高回收时效，减少资金占用成本……涓涓细流汇成江海，一个个降本措施的落地，换来企业效益的提升。